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華昌鋁業潘樹華:后疫情時代,機會留給有準備的人

來源:廣東華昌鋁廠有限公司  作者:編輯  日期:2020-5-22
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    近日,新浪地產對廣東華昌鋁廠有限公司總經理潘樹華進行了采訪,通過與潘總的深入交流,訪問團了解到了后疫情時代,華昌是怎樣抓住機遇,逆勢而上的。

  本篇文章內容由[中國幕墻網ALwindoor.com]編輯部整理發布:

  近日,新浪地產對廣東華昌鋁廠有限公司(偉昌業)銷售總經理潘樹華進行了采訪,通過與潘總的深入交流,訪問團了解到了后疫情時代,華昌是怎樣抓住機遇,逆勢而上的。以下是采訪實錄:

廣東華昌鋁廠有限公司銷售總經理 潘樹華

  前言

  隨著國內疫情形勢逐漸明朗,在2020年的開局就受到沖擊的房地產工程市場開始復蘇,國內建材企業的生產已經逐步恢復正常,疫情對市場需求影響不大已經成為行業共識,但房地產市場份額集中,資源整合的趨勢不可避免。在被疫情改變的市場格局中,建材企業如何尋求發展和突破?在廣東華昌鋁廠有限公司銷售總經理潘樹華看來,雖然疫情這只“黑天鵝”屬于短期突發事件,但它為有準備的企業提供了重新整合社會資源的機會。

  面對危機 加速擴張

  對華昌鋁業來說,2020年的疫情沒有影響廣東和江蘇兩個基地的產能擴張。盡管年初市場嚴峻,華昌依然按照早前定下的發展規劃-根據產能提升目標,完成對廣東基地擠壓生產線進行升級改造、同時在江蘇基地增加兩條擠壓生產線。目前廣東基地升級后的17號擠壓機在4月7日順利投產;江蘇基地的25號擠壓機在4月22日順利投產,28號擠壓機5月初順利投產,大大緩解了訂單生產壓力。

  “市場嚴峻并不代表我們焦慮,我們有明確的企業戰略,發展方向以及目標。這讓我們能在面臨危機的情況下大膽擴展。”

  潘樹華表示,疫情作為短期突發事件,只要做好短期風控,不會動搖公司對中遠期發展的既定目標。

  事實上,華昌近幾年不斷增加生產設備,提高生產力,按照規劃好的產品生產線布局,今年不但要增加擠壓生產線并規劃多加噴涂生產線和深加工生產線。在前端擠壓、中端表面處理、后端深加工等方向做大做強。

  面對機會 早做準備

  作為2019年年度自營出口量全國第一的鋁型材企業,國外的疫情確實給華昌鋁業的外貿事業帶來了較大壓力。但對于習慣早做準備提前規劃的華昌來說,這也帶來了開拓國內市場的巨大機會。

  在潘樹華看來,機會是留給有準備的人的。

  “華昌長期以來都專注于多個重點市場做大做強,做好標準化、規模化。”

  早在2012年,華昌鋁業開啟了智能化生產的研究實踐,創造了行業首個立體自動倉庫(模具倉和成品倉)。這些年來,隨著華昌在自動化上繼續加大投入,聯合設備廠開發自動裝框,自動包裝,自動定尺和鋸切。積極參與國際能源管理系統提升項目,這是由日本NEDO與國家發改委共同發起的智能化改造節能項目,華昌鋁業作為行業唯一指定合作企業,通過智能化的實現及節能設備的投入,實現了運營成本及能源成本大幅度的下降。

  為了實現多個重點市場的實力提升,華昌鋁業每年在研發投入的費用驚人,2019總投入6300萬,占總銷售額的3.5%。

  除了建材領域,華昌在工業材領域也取得了巨大進展。“輕軌導電軌項目”獲得了南海區政府一線班組獎一等獎,公司連續兩年拿下南海區政府質量獎及佛山市政府質量獎。

  全力開拓工程市場

  二十余年來,華昌鋁業(偉昌品牌)在建材行業厚積薄發,完成了企業的轉型升級。成為了中國領先的高端鋁材五金配件系統門窗門窗系統工業鋁型材等全鋁應用、設計與研發解決方案的綜合供應商。

  在份額集中,尋求資源整合,實現強強聯手的房地產工程市場上,后疫情時代為華昌鋁業帶來了更多機遇。

  “被疫情壓制的工程市場,在近期出現了需求暴漲。我們公司3~4月的訂單遠遠超出去年的同期接單率。針對這種挑戰,公司積極布局調整生產與訂單結構,完成訂單按時交付。”

  “樣板房訂單我們維持在7~10天完成交付,同時公司有很充裕的資金實力,資金支持方式多元化。”

  潘樹華表示,為了滿足工程進度緊張的2020年,華昌鋁業做好了全力配合的準備。

  除此之外,為了降低物流成本和提高服務能力,南北生產基地兩個工廠分別占據長三角和珠三角兩大重點發展區域,為打造50公里服務半徑,偉昌的服務點到處可見。

  目前,華昌鋁業與萬科、恒大、碧桂園、保利等百強房地產企業建立了合作關系,堅持提供優質的產品和專業的技術服務,致力為客戶提供最有價值的鋁解決方案。

*文章中的部分數據,由 廣東華昌鋁廠有限公司 提供。
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